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做销售最大的收获

2014-12-10 8:59:44 阅读49 评论0 102014/12 Dec10

【销售最大的收获】不是提成多少,不是升职,不是增加了炫耀的资本,不是完成任务,销售最大的收获是:你生活中多了一个信任你的人!

【销售最大的敌人】不是对手,不是价格太高,不是拒绝你的客户,不是公司制度,不是产品不好,最大的敌人是:你的抱怨!你的借口!献给做销售的朋友们,耐心精读3遍,会有新突破的!

1、顾客是最好的老师,同行是最好的榜样,市场是最好的学堂。取众人之长,才能长于众人。

2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感,3%在成交。

3、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏,顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。

4、销售是信心的传递,情绪的转移,体力的说服;谈判是决心的较量;成交是意志力的体现。

5、一定要给顾客讲有含金量的东西,一定要学会创造价值,为顾客创造他需要的价值。

6、所有的一切事物,都要学会去链接。情感的关系大于利益关系和合作关系,要与顾客有深层次的情感交流。

7、顾客买的不仅是产品本身,更买产品相应的及额外的服务。

8、人脉就是钱脉,人缘就是财缘,人脉决定命脉。

9、你永远没有第二次机会给顾客建立自己的第一印象。

10、做业绩千万不要小看每个月的最后几天,这好比是3000米长跑,当你跑完2700米时,最后的300米犹为重要,最后几天是最容易创造奇迹的时刻。

11、没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人;没有劈不开的柴,只是斧头不够快;不是市场不景气,只是脑袋不争气。

12、一流推销员——卖自己;二流推销员——卖服务;三流推销员——卖产品;四流推销员——卖价格。

作者  | 2014-12-10 8:59:44 | 阅读(49) |评论(0) | 阅读全文>>

双赢对我们的重要性

2014-5-23 16:37:25 阅读70 评论0 232014/05 May23

今天看到一则故事《失去的双赢》

一个人腿脚不好,他用手搭在一个盲人的肩上,行走稳当多了。他们要快速地穿过一片低洼的地带,因为暴风骤雨,马上就要到了。

他们在行走间,腿脚不便的人对盲人说:“要不是我给你领着路,你就会在这弯弯曲曲、坎坎坷坷的路上寸步难行,不是不断地摔跤,就是要掉到路边的沟里,你应该感谢我才是,可你到了现在,一句感谢我的话都没有说。”

盲人说:“你要不是扶着我的肩膀,就要一步一停,怎么能够加快行走的速度?马上暴风雨就要来了,我们还是彼此帮助,互相感谢,迅速地穿过这片低洼的地方吧!”

腿脚不便的人听了这样的话,非常生气,立即松开了盲人的肩头说:“你要是不感谢我,咱们就此分手!你走你的阳关道,我走我的独木桥!”盲人一气之下,同意分手。

两人分手后,盲人在摸索中,不停地摔跤,不断地掉到小路边的水沟里,行走进程很慢很慢,而那个腿脚不便的人失去了盲人这根拐杖,他的速度也非常地缓慢了。

不久,暴风骤雨终于降临了,低洼处的水沟和小路成了一片汪洋,大水不停地往上涨,很快漫到了那个腿脚不便人的嘴巴下,这个腿脚不便的人,这个时候才后悔起来:“当初,我不该强求别人赞扬我而丢掉了合作的伙伴,致使现在的我面临绝境。”

这时的盲人也非常后悔:“当初,我不该为了计较赞扬别人的一句话而失去了合作的伙伴,使我的生命受到了极大的威胁。”

作者  | 2014-5-23 16:37:25 | 阅读(70) |评论(0) | 阅读全文>>

炒作棉花直补农产品价格全线回落

2014-2-28 11:19:29 阅读59 评论0 282014/02 Feb28

         昨日,工业品种在连续大跌后日内窄幅整理为主,农产品受棉花直补政策部分细则传言炒作影响全线回落。

  沪铜1405合约低开窄幅震荡,并留有较长的上下影响。目前沪铜基本面较为平淡,现货需求低迷,贸易商采购谨慎。在前期快速下跌后,市场观望情绪较重,预计短期沪铜1405合约将延续低位整理走势,下方关注49200一线支撑,前期空单适当离场。棉花1405合约低开低,走较前一交易日下跌1.21%。有消息称,棉花直补试点将在新疆进行,每亩补贴380元。但就盘面走势而言,远月棉花跌幅有限,预计棉花后市快速下行动力较弱,建议投资者等待反弹后空单轻仓入场。

  投资者关注德国消费者信心指数,以及美国新屋销售数据。近期宏观经济数据影响有限,预计商品短期炒作过后横盘整理概率较大。

作者  | 2014-2-28 11:19:29 | 阅读(59) |评论(0) | 阅读全文>>

转变思维

2013-11-28 11:22:29 阅读56 评论0 282013/11 Nov28

去寺庙卖梳子的励志故事听过很多遍了。每次听都会有不同的想法。但是总结下还是要不断的变通与创新,以不同人群的需求为出发点发现新需求,激发潜在宽度。考虑事情要有一定的延伸性,我们有时候对安排的事情只知道去快速的去完成,根本没有考虑太多,所以我们会遗漏些重要的东西。

作者  | 2013-11-28 11:22:29 | 阅读(56) |评论(0) | 阅读全文>>

有好报,才会有好人

2013-7-15 8:54:38 阅读108 评论0 152013/07 July15

有好报,才会有好人

有好报,才会有好人。孔子的学生子路,又一次救了一个落水的人,被救者家里人非常感激,送了他一头牛。子路高兴地接受了这头牛。

但是子路心里还是有些打鼓,他心想,把牛牵回去让老师看到了,老师会不会批评自己呢?谁知道孔子见到他后,非常高兴。子路心想,老师是在表扬我的勇敢行为啊。果不其然,孔子对大家说,子路做了件大好事,因为将来鲁国的人,都愿意救人了。

    ?孔子还有一个学生叫子贡。子贡在鲁国外为一个被迫为奴的鲁国人赎了身,依据当时的鲁国法令,在鲁国外为鲁国奴隶赎身可以到鲁国领取一笔钱。但是子贡只救人,却不肯收鲁国发的这笔钱,回来他对孔子进行了汇报,并说老师教我们要爱人如己,这是我应当做的。

      可孔子听完后却批评了子贡。子贡非常不解,他说,我牺牲了自己的钱财,这样做不好吗?孔子却对大家说,子贡这样做,个人是做出了奉献,但恐怕以后鲁国人中,就没人再在鲁国外替鲁国人赎身了。

作者  | 2013-7-15 8:54:38 | 阅读(108) |评论(0) | 阅读全文>>

绕的智慧

2013-7-1 16:44:32 阅读211 评论0 12013/07 July1

春秋时期,在楚庄王的治理下,楚国人民安居乐业。但是,楚国的运输工具仍比较落后,出行马车座较低,容易碰伤马腿,而且车速慢,发生战争不利于运送物资。

庄王召集大臣商议,楚国令尹孙叔敖认为做法不妥,说:百姓已经习惯低矮的马车,如果大王强行命令改造会招致百姓不满。

庄王听了,觉得有理便问有什么办法。孙叔敖说:只要让各地的官府发布告示,说根据天文历法推算,今年可能会发大水,为了避免洪水漫进房屋,各家的门槛要价高一些。楚庄王听了,高兴的表示赞许。

很快,告示就在全国发布。百姓为防范洪水都加高了自家的门槛。可这样一来马车进门时,车底就会碰到门槛,车上的人不得不下车,让人把车先抬过去。一开始还都能忍受,时间一长,都觉得这种低矮的马车太不方便了,于是纷纷把马车的底座改高。半年后,楚国低矮的马车全都改造完毕。

欲速则不达。太过于直接的强硬要求,往往会招致抵触和不满。这时,我们就需要孙叔敖的这种“绕”的智慧。

作者  | 2013-7-1 16:44:32 | 阅读(211) |评论(0) | 阅读全文>>

励志故事——廉价的睡袍

2013-6-25 15:57:08 阅读228 评论0 252013/06 June25

24岁时,西班牙人奥特加凭精湛的裁缝手艺被提拔为部门经理。可此后服装市场不景气,老板为了减少库存,便让他们停下来裁缝活,去销售一款女士睡袍。因为可以拿到不少奖金,其他人都很卖力地去销售。只有奥特加不同,他把睡袍挂在货架上,也不吆喝,任由人们对衣服指手画脚,这样一天很难卖出几件。

到了月底,其他员工都领导了奖金,奥特加却只有底薪。老板过意不去,鼓励道:“这个月你加油干,我再把奖金补给你。”他假装感激的点点头,此后却还是盯着那些对睡袍品头论足的夫人发呆,仍不太用心思推销。又过了一个月,其他人都超额完成了任务,奥特加卖的更少了。老板忍不住斥责道:“你难道不为糟糕的业绩而羞愧吗?”奥特加摇摇头:“销售只是我的副业,我在思考如何做出不用费力推销的服装。”老板生气极了:“你再完不成任务就滚蛋!”

此后,奥特加的业绩并无好转,到底被炒了鱿鱼。于是他另起炉灶,用廉价布料生产出类似的睡袍,以半价推向市场,果然大受欢迎。后来,奥特加又仿造了更多的高档服装,以低价销售,生意越做越大,直至创建全球知名的ZARA品牌。回想当初,奥特加感慨道:“人不光要学会做事,更要会观察,在销售时我仔细观察了人们对服装的反应,了解了他们的真正喜好,才能赢得财富。”

作者  | 2013-6-25 15:57:08 | 阅读(228) |评论(0) | 阅读全文>>

朋友

2013-4-2 9:54:35 阅读96 评论0 22013/04 Apr2

朋友道:

1、同道者为朋,同义者为友。

2、君子交朋友在道义,小人交朋友为权利。

3、能劝善归过,是为道义之交、君子之交;交友若注重在势力上、酒肉上,有利可求就相交,一旦失利,朋友算完,是小人之交。

4、利是害义的,势力之交,断乎不能长久。

5、常言道“近朱者赤,近墨者黑”。因此我们要亲近有仁义道德的益友,远离只知花天酒地的损友。

6、与朋友相处,择其善者而从之,弃不善者而改之,便能得朋友之益,而不受其害

作者  | 2013-4-2 9:54:35 | 阅读(96) |评论(0) | 阅读全文>>

职场处事

2013-3-29 17:10:12 阅读81 评论0 292013/03 Mar29

【职场处世智慧】 1.不要在同事面前说别的同事,因为你们都是一根绳子上的蚂蚱。

2.不要在上司面前诋毁同事,因为上司远远比你聪明。

3.不要在同事面前表达对上司的不满,因为这是他最好表达忠诚的机会。

4.不要在更高的上司面前投诉直接上司,因为他们合作的利益远远大过同你。

作者  | 2013-3-29 17:10:12 | 阅读(81) |评论(0) | 阅读全文>>

房地产的罪

2013-3-22 14:41:49 阅读86 评论0 222013/03 Mar22

今天看了一篇文章!觉得很有感触!

房地产七宗罪:一吸走普通百姓三代 人财富,导致消费低迷,内需不足, 降低资金流动性,严重影响经济发展 ,解决不好,将会陷入“中等收入陷阱 ”;高房价,无论收入怎么倍增,百姓 都只能被迫存款买房而不消费,扩大 消费和内需永远只是一厢情愿;20年 后房子价值归0很多买房养老人发现 一生积蓄打了水漂。

二,占用大量资 金和资源,推高企业经营成本,抑制 实体经济发展;三,浪费大量农田和 耕地,到处是鬼城,掠夺土地资源不 可逆,危害粮食和食品安全;四培养 了大量赌徒,寄生虫,不好好做实业 不好好努力工作,都来搞炒作虚拟玩 击鼓传花游戏,勤劳不能致富,投机 反而暴发!助长不劳而获歪风;五, 年轻人被房子价格套牢,无法创业, 影响社会创新和活力,阻碍创新型社会 实现,阻碍产业升级;六,一线大城 市受过最好教育的最聪明精英在生活 重压之下不敢生孩子养孩子,导致人口素质一代不如一 代,人口逆淘汰,聪明人不遗传,高 智商人越来越少,30年后,中华民族 将是由笨人丑人组成,普遍智商不超 过80!!没有聪明人怎么和欧美竞争 !七,贫富差距拉大,引起尖锐社会 矛盾,富人贪官转移财富,盗窃国家 改革成果,让改革成为空壳;综上所 述,房地产就是中国经济一大毒瘤, 快到癌症晚期了,不及时纠正后患无 穷!严重影响经济发展!严重影响人 口素质提高!房地产不均贫富,小康 成泡影,产业升级无希望,幸福只是 梦想!创新永远无法实现!“中国梦” 永远只是梦!房地产必须均贫富,做 到家家奔小康,人人有房住,这才是 幸福社会!这样的社会才有发展和活 力“国家强大,人民幸福”才是真正“中

作者  | 2013-3-22 14:41:49 | 阅读(86) |评论(0) | 阅读全文>>

人生就六个字:不要怕;不后悔

2013-3-20 11:35:48 阅读206 评论0 202013/03 Mar20

一个部落里的年前人要独自出去闯荡。临走之前就去部落的长老那里告别,长老知道他要出去后就告诉他;其实人生就六个字总结。现在我给你前三个字;等你中年以后再来给你另外那三个字。于是年轻人接到长老的字条后走了,拿出来看到:不要怕三个字。

年前人过了几十年后事业小成然后又回到了部落,然后有遇到长老的仆人找到告诉他之前长老交代这个事情;年轻人回想到之前的事后就接受了那写着另外三个字的字条。“不后悔”年轻人于是明白了长老的意思!

人生中年前不要怕;不要怕犯错、不要怕坎坷、不要怕得失.....中年后不后悔,不要后悔年轻时走过的弯路、不后悔年轻时的冒失.......人生如果没有错误、挫折那我们的人生回忆起来有什么味道?没哟波折的人生是黯淡的人生!

作者  | 2013-3-20 11:35:48 | 阅读(206) |评论(0) | 阅读全文>>

反光衣背心马甲的款式【图】

2013-2-26 16:46:47 阅读101 评论0 262013/02 Feb26

反光背心现货供应

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作者  | 2013-2-26 16:46:47 | 阅读(101) |评论(0) | 阅读全文>>

改变自己

2013-1-29 10:01:36 阅读53 评论0 292013/01 Jan29

小智慧:不会游泳的人,老换游泳池是不能解决问题的;

不懂经营爱情的人,老换男女朋友是解决不了问题的;

不懂经营家庭的人,怎么换爱人都解决不了问题;

不懂管理基本功,老换员工和客户是无事于补的;

不懂积累福报的人,老换公司换老板换老师是改变不了命运的;

不懂正确养生的人,补品再好,吃得再好,医院设备再好,都是解决不了问题的。

自己是一切问题根源,也是得到幸福的根源。

要想改变一切,首先要改变自己!

作者  | 2013-1-29 10:01:36 | 阅读(53) |评论(0) | 阅读全文>>

中国富人

2013-1-21 11:19:19 阅读48 评论0 212013/01 Jan21

中国富人地图显示,中国富人的年龄主要分布在40-49岁,大专或本科的教育程度占到六成以上,99%已婚,96%已经有儿女,最重要的财富来源是创办实业。倾向于稳定、风险较低的投资产品,这些都告诉我们,成为富人不是偶然的。在各种运气之下,有着可观的规律!

作者  | 2013-1-21 11:19:19 | 阅读(48) |评论(0) | 阅读全文>>

网友切糕的思考!

2013-1-14 16:30:37 阅读117 评论0 142013/01 Jan14

切糕造句:

最悲情:舍友让我给他买块切糕尝尝,我答应了,揣起10块钱出门了。最文艺:人固有一死,或轻于鸿毛,或重于切糕。

最浪漫:吃切糕吗?富二代的象征!切糕恒久远,一斤永流传。爱她就送她2斤切糕吧!

最数学:这套精装修全景海景套房价值在2.5切糕左右,你给了我3切糕,等会我找您40肾。

最物理:听大家说宇宙中密度最大的东西前三名是:黑洞、中子、切糕……

作者  | 2013-1-14 16:30:37 | 阅读(117) |评论(0) | 阅读全文>>

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近期心愿和大家一起过好年!玩开心! 上班跟大家一起努力!
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